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主题: 中介经纪人,到底能不能卖新房?

  • 青菜头
楼主回复
  • 阅读:10623
  • 回复:3
  • 发表于:2017/2/21 13:39:59
  1. 楼主
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答案当然是:能!这已经是老生常谈的问题了而且一二手联动“新房代理“这门生意对于房地产中介公司来说早已是常态化了客户走进中介门店会发现成沓的楼盘宣传经纪人也会热情为其宣传介绍当客户打开房源网站会弹出各种新房销售信息打过去的电话居然也有的是中介门店二手房中介门店俨然成了“临时售楼处”中介经纪人也成为了“临时新房置业顾问”

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    面对这种大量经纪人卖新房的现象相信在座刚入行的或者是从来没有卖过新房的经纪人都会或多或少有以下类似的疑问:1、经纪人卖新房有什么优势吗? 2、浪费二手房交易时间来卖新房,会不会影响经纪人的业绩?3、和新房置业顾问相比,经纪人卖新房会不会不够专业?....下面就给大家简单解答。


“一二手联动”模式让经纪人开始转型


     在经纪人看来,开发商经常推出优惠促销活动,使经纪人在推销的时候会更有把握,一手房在后续签约环节有开发商的专业团队和律师处理,这就省了很多纠纷。另外房产经纪人代理的一手房预售或现售,不是为了从客户那里赚中介费,而是为了自己的业绩,是不收取客户任何佣金的,这个服务佣金由开发商支付,所以老客户都知道买房去房产经纪人手里能拿到比开放商还便宜的价格。


     二手房中介代理新房销售的最大优势就在于门店分布广,客户群范围广而且量大,远比售楼处单靠搞活动吸引客户前往的量要大得多。这对于开发企业来说,能缩短蓄客时间,实现快销分销的目的。而对于购房者来说,能同时了解很多同类房源,无论是新房还是二手房,然后货比三家选择中意房源。这样二手房中介代理一手房就不失为中介转型升级、拓宽业务的一种方式。


经纪人卖新房不会捡了芝麻丢了西瓜


    对于中介门店来说,本片区的二手房成交才是生存的根基,经纪人如果只能顾及卖新房,肯定会影响门店的业绩。但事实上,绝大部分不会影响,甚至还会促进。首先,在二手房成交量不好的时候(比如前几个月),卖新房可以让更多的经纪人开单,从而能够让中介门店的人员更稳定。然后,新房相对二手房来说交易流程简单,只需单方面服务好客户,不用考虑业主返价,同行抢盘等问题,对于新人来说更易上手,有助于中介门店人员沉淀。所以结论就是:把握好节奏主次,新房二手房一起做还能促进业绩。


经纪人卖新房依靠工具也能足够专业


    开发商的现场楼盘销售人员在销售楼盘时有很多天然的便利,比如在项目现场,可以直接看到楼盘景观和样板房,项目现场一般都有项目沙盘,开发商一般都会请广告公司制作漂亮的宣传册等材料。


    和开发商的现场楼盘销售人员相比,经纪人主要欠缺的是对楼盘项目的熟悉度和专业的新房推广工具。对项目的熟悉,经纪人往往都可以通过集中培训或现场踩盘等方式提升。而专业的新房推广工具,经纪人可以选择——快房通APP“新房合作”3700个经纪人,1100个置业顾问在线,上万套新房房源,速来合作!我有房源你有客,高额佣金等你拿


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  • 匿名游客
  • 发表于:2017/3/24 17:01:06
  1. 沙发
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  • 四川鼎格舒适家
  • 发表于:2018/1/30 15:08:25
  1. 板凳
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  • 準,夏末微凉
  • 发表于:2018/2/1 10:01:18
  1. 3楼
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呵呵
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